Органичный поиск клиентов для продажи услуг или коучинговых программ означает, что вы не платите за них деньги.
Вы платите не за рекламу, которая показывается потенциальным клиентам в социальных сетях или в Яндексе, а вместо этого используете различные онлайн-и офлайн-стратегии, чтобы привлечь к вам новых клиентов.
При правильном использовании органическая маркетинговая стратегия укрепляет доверие к вам как к эксперту и привлекает потенциальных клиентов.
Даже когда вы перестаете работать над определенной стратегией. Это то, что позволяет вам не тратить деньги на рекламу для получения дохода.
Звучит хорошо? Давайте начнем развивать ваш тренерский бизнес!
Лучшие способы находить клиентов для коучинговых программ
1. Создайте свой сайт с информационными статьями
Если вы хотите найти клиентов для коучинга онлайн, вам понадобится специальный веб-сайт для вашего бренда. Ваш веб-сайт — это ваша интернет-недвижимость, и вы можете использовать его для продвижения своих коучинговых программ..
Написание статей в блоге — идеальный инструмент для демонстрации вашего опыта, ознакомления людей с вашей индивидуальностью, и привлечения новых потенциальных клиентов.
Однако последнее может произойти только в том случае, если люди действительно найдут ваш сайт услуг коучинга в поисковых системах. Это означает, что вам нужно стратегически создавать контент.
Если вы уже некоторое время ведете блог, но не генерируете много органического трафика, вы, вероятно, не задумывались о том, о чем и как вы пишете.
На вашем веб-сайте должны быт статьи, которые часто обновляются, чтобы вас можно было найти в Интернете. Поиск Яндекса любит свежие идеи для контента!
Не просто размещайте свои статьи на своем собственном веб-сайте. Возьмите свои самые эффективные посты, превратите их в более длинные статьи, передайте их СМИ, превратите в видеоконтент для ваших социальных каналов.
Потратьте время на изучение SEO и контент-маркетинга, чтобы убедиться, что ваша целевая аудитория находит ваш контент.
Если вы еще не ведете блог, сегодня самый подходящий день, чтобы начать.
Контент-маркетинг не приносит результатов в одночасье. Для того, чтобы статьи получили хороший рейтинг в Яндекс, требуется некоторое время, и обычно, чем новее веб-сайт, тем больше времени на это уходит.
2. Создайте свой список адресов электронной почты и продвигайте своё предложение
Вы не можете контролировать соцсети, вас могут забанить или удалить аккаунт.
Список адресов электронной почты принадлежит вам, поэтому инвестировать в email-маркетинг стоит.
Конечно, вы можете использовать его для простой рассылки новостей своим подписчикам, но это также отличный канал для привлечения ваших первых платёжеспособных клиентов для коучинга.
В конце концов, люди, которые дали вам свой адрес электронной почты и подписаны на вас некоторое время, с большей вероятностью купят у вас, чем у незнакомца.
У вас должна быть страница регистрации на вашем веб-сайте, чтобы вы могли собирать потенциальных клиентов и составлять список ожидания ваших предложений.
Ваша аудитория уникальна, и если вы хотите привлечь качественных потенциальных клиентов, вам нужно знать, чего хотят от вас ваши клиенты.
3. Гостевой пост на соответствующих сайтах
Эффективный способ познакомиться с вашими идеальными клиентами для коучинга и привлечь этих потенциальных клиентов на ваш сайт — это размещение гостевых постов в блогах, рассчитанных на ту же аудиторию. Это может быть другой веб-сайт для коучинга, но это также может быть блог, связанный с услугами, которые вы предлагаете.
Если вы уже разместили много гостевых постов или у вас возникли проблемы с тем, чтобы ваши гостевые посты набирали просмотры, вы можете обратиться к сайтам за пределами вашей ниши, немного изменив идеи для статей.
Тренер по здоровью может опубликовать в блоге о путешествиях пост о том, как поддерживать свой вес во время путешествий, в то время как тренер по личным финансам может опубликовать на том же сайте пост о том, как успешно откладывать деньги на путешествие.
Самое замечательное в написании гостевых блогов — это то, что они продолжают давать трафик. Опубликованный вчера пост все еще может привести к вам клиентов через пять лет.
4. Участвуйте в подкастах или ведите собственное подкаст-шоу
Если вы предпочитаете говорить, а не писать, интервью в подкастах — отличный способ заявить о себе. Это поможет вам зарекомендовать себя как эксперта.
Это дает возможность пригласить влиятельных людей в вашей нише и поговорить с ними, что повышает ваш авторитет и потенциально дает вам доступ к их аудитории.
Не забудьте попросить ведущего дать ссылку на ваши каналы в заметках и рассказать о вашей коучинговой программе.
Привлечение новых подписчиков таким образом имеет неоценимое значение для роста вашей аудитории и привлечения платёжеспособных клиентов.
5. Зарекомендуйте себя как коуч в социальных сетях
Вам не нужно использовать все крупные платформы социальных сетей, но вы должны убедиться, что у вас есть ссылки и заполнить свои профили на всех из них, чтобы люди переходили на ваш веб-сайт или список адресов электронной почты, если найдут вас там.
Делитесь ссылками в своих социальных сетях на бесплатный контент или лид-магниты, которые вы создали для своих подписчиков.
Используйте свои каналы для создания онлайн-опроса и стимулируйте их к участию. Затем предоставьте им образовательные ресурсы, о которых они просили, в обмен на подписку на ваши электронные письма.
Например, если клиентам нужна шпаргалка по созданию контента, отправьте им электронное письмо с просьбой зарегистрироваться.
Это даст им представление о ваших знаниях по определенной теме и позволит вам продавать свои продукты или услуги заинтересованной аудитории. Продуманное создание контента в социальных сетях поможет вам привлечь нужных вам потенциальных клиентов.
Вы также можете провести образовательный вебинар или Instagram live, чтобы поделиться своим опытом с участниками и начать выстраивать с ними отношения. Проведите вебинар в прямом эфире, чтобы дать вашей аудитории возможность задать вопросы, а затем сделайте повтор доступным в качестве подписки.
6. Создавайте ценность в группах Телеграм
В Телеграм есть группы практически по любой теме, поэтому ищите группы, в которых участвуют ваши клиенты, и каждый день выделяйте немного времени, чтобы отвечать на вопросы и делиться ценными советами.
Цель состоит в том, чтобы завязать разговор, который сделает естественным для кого-то обращение к вам, чтобы они могли отправить вам личное сообщение, если им нужна дополнительная помощь.
Убедитесь, что вы выбрали около 3 групп для взаимодействия. Вероятно, будут и другие, которые покажутся интересными, но вы никогда не сможете обеспечить максимальную отдачу от своей повседневной работы, если распределите свое время на 10 разных групп.
Если одна группа не приносит вам прибыли, вы все равно можете перейти в другую. Просто поймите, что для создания репутации требуется время.
Наконец, вы также можете создать свою собственную группу или канал в Телеграм. Это займет больше времени и усилий, чем участие в других группах, но это может стать отличным местом для получения информации о том, с чем сталкиваются ваши потенциальные клиенты и для тестирования новых пакетов коучинга.
7. Создайте связи в Linkedin
Если вы бизнес-тренер, Linkedin — то, что вам нужно. Используйте свою бизнес-сеть! Вы можете не только продемонстрировать свой опыт, делясь обновлениями и советами, но и отправлять запросы на подключение напрямую людям, которые могли бы стать отличными клиентами для бизнес-коучинга.
Спросите их, какие у них проблемы, поделитесь с ними полезным контентом и расспросите об их трудностях. Как только вы наладите с ними отношения, вы можете позвать их на бесплатную консультацию, чтобы обсудить, как вы можете помочь им.
8. Будьте активны на форумах
Лучший способ выяснить, используют ли ваши целевые клиенты форумы, — следить за темами, которые интересуют этих клиентов, просматривать их профили и видеть, какие вопросы они задают.
Если вы предлагаете коучинг по продуктивности для предпринимателей, вам стоит следить за такими темами, как “продуктивность” и “предпринимательство”. Как только вы убедитесь, что ваши потенциальные клиенты находятся на форумах, возьмите за правило отвечать на их вопросы как можно более подробно.
Если вы написали соответствующий пост в блоге, обязательно добавьте на него ссылку. Вы не только создадите себе репутацию, но и заинтересуете людей, которые захотят ознакомиться с вашим профилем и если все пойдет хорошо – обратиться к вам.
Как и гостевые сообщения, ответы на форумах можно найти и прочитать спустя годы после их публикации, поэтому вы никогда не знаете, когда кто-то обратится к вам, потому что они прочитали ваш подробный ответ на сайте.
9. Активно просите клиентов порекомендовать вас
Помимо друзей и семьи, есть еще одна группа людей, которые будут рады помочь вам расти: ваши довольные клиенты. Если вы уже работали со своими первыми клиентами по коучингу, попросите их оставить вам отзывы.
Не стоит недооценивать силу сарафанного радио.
10. Посещайте оффлайн мероприятия
Мероприятия по налаживанию контактов часто воспринимаются как неряшливый способ общения с людьми, чтобы позже добиться от них результатов, но на самом деле то, что вы делаете, — это налаживаете связи, и находите своих людей. Нет лучшего способа узнать своих потенциальных клиентов, чем поговорить с ними лицом к лицу.
Не совершайте ошибку, посещая мероприятия только для коучей. Хотя это может привести к ценным отношениям, вы познакомитесь с большим количеством новых людей и получите больше прибыли от посещения мероприятий с вашей целевой аудиторией.
Люди быстрее покупают у тех, кого они знают, кто им нравится и кому доверяют, поэтому убедитесь, что ваше имя известно в позитивном ключе, пусть ваше присутствие заметят, и поддерживайте отношения, которые вы строите.
Для достижения этой цели поделитесь своими контактными данными с потенциальными клиентами, с которыми вы встретитесь на мероприятии.
Нет необходимости пробовать все эти маркетинговые стратегии, чтобы привлечь клиентов. Определите, в чем заключаются ваши сильные стороны, и начните с одной или двух тактик, которые хорошо подходят вам и вашему бизнесу по продаже услуг ил премиальных коучинговых программ.
Будьте последовательны в соответствии с ними, отслеживайте свои результаты и изменяйте то, что не работает. Если вам интересно получить больше полезной информации об инфобизнесе и о том, как заработать на премиальной коучинговой программе переходите на мой сайт.
